冬季是亚马逊美国站的销售旺季，取暖器、羽绒服、圣诞装饰等季节性产品销量激增，但随之而来的是FBA仓储费用的上涨。亚马逊的仓储费按体积和存储时长计费，10月至12月的旺季仓储费比淡季高出50%以上，若备货过多导致库存积压，跨年存储还会产生高额长期仓储费。想要在冬季备货中控制成本，就得精准规划库存、优化仓储空间、把握发货节奏，让每一寸仓储空间都产生价值。
冬季产品的备货量直接影响仓储费用，盲目备货是成本超支的主要原因。科学测算备货量，要结合历史数据、市场趋势和平台规则。
历史销量分析法最实用。调取过去2年冬季（11月至次年2月）的销量数据，计算日均销量和峰值销量。比如一款电热毯前年冬季卖了3000件，去年卖了4500件，年增长率50%，今年可按6000-6500件备货（预留10%的波动空间）。同时要标记销量峰值出现的时间（如黑五、圣诞前两周），在峰值前3周完成补货，避免临时空运产生溢价。
库容限制要提前核查。亚马逊的库存绩效指标（IPI）会影响冬季库容，IPI分数低于400的卖家可能被限制补货。10月就要开始提升IPI分数：清理滞销库存（可通过折扣促销）、提高库存周转率（缩短备货周期）。若预计库容不足，可提前30天申请 “临时库容扩容”，理由注明 “冬季旺季销售需求增长”，并附上历史销量证明，通过率更高。
分批次备货降风险。将总备货量分成3批：第一批（60%）在9月发海运，10月中旬入仓，满足初期需求；第二批（30%）在10月发空运，11月上旬到仓，应对黑五高峰；第三批（10%）作为应急库存，11月底发快递，12月初到仓，防止断货。这种“海运打底+空运补峰”的模式，既能控制物流成本，又能避免一次性备货过多导致的仓储压力。
冬季产品多为大件（如取暖器）或蓬松类（如羽绒服），包装体积过大会直接推高仓储费。通过包装优化压缩体积，能显著降低成本。
压缩包装减体积。羽绒服、毛毯等蓬松产品，用真空压缩袋处理后体积可缩减60%，仓储费按压缩后的体积计算。压缩时要注意保留产品完整性，比如羽绒服压缩率控制在 50% 以内，避免过度压缩影响蓬松度。包装外注明 “真空包装，拆封后恢复原状”，减少客户投诉。
标准化包装提效率。同一类产品采用统一尺寸的纸箱，比如所有取暖器用50cm×30cm×40cm的标准箱，方便亚马逊仓库堆叠存储，利用率比异形箱高 30%。箱内填充用气泡柱代替泡沫板，既能缓冲又能减少体积，还能降低包装重量（亚马逊的仓储费虽按体积算，但过重会影响堆叠稳定性）。
大件产品拆分策略。冬季家具（如电热毯、暖桌垫）若体积超过亚马逊标准尺寸（长 + 宽 + 高＞165cm），会被归为大件，仓储费是标准件的 2 倍。可将产品拆分为配件发货，比如暖桌垫的加热模块和桌布分开包装，入仓后由客户自行组装，单箱体积控制在标准范围内，仓储费可降低 50%。
冬季产品的销售窗口期集中在11月至12月，1月后销量骤降，若库存没及时清完，1月15日会被收取长期仓储费（每立方英尺6.9美元，是普通仓储费的10倍）。
设置清仓节点。12月25日后，对剩余库存启动折扣促销：圣诞装饰类产品打5折，取暖器类打7折，通过 “限时清仓”“买一送一” 等活动消化库存。清仓前3天要提高广告预算，推高 Listing 排名，吸引价格敏感型买家。有卖家去年1月因300件滞销圣诞灯串，支付了2000美元长期仓储费，今年提前在12月底清仓，虽利润下降10%，但避免了更大损失。
海外仓中转分流。12月中旬评估库存，若预计滞销，将部分库存转运至第三方海外仓（如安速国际的美国海外仓），仓储费仅为FBA的30%-40%。次年9月再将库存从海外仓发往FBA，备战下一个冬季，既节省长期仓储费，又能提前占位。
灵活调整发货时效。11月后避免发海运（时效30-40天，可能跨年到仓），改用空运（10-15天）或快递（5-7天），确保货物在12月20日前入仓并售出。对于已在途的海运货物，可联系货代更改收货地址，先到海外仓暂存，1 月后再根据销量逐步补入FBA。
冬季备货的仓储费用控制，离不开专业物流的支持。安速货运作为亚马逊官方认证的SPN服务商，能为卖家提供全链路成本优化方案：
在备货阶段，其团队可结合历史数据和库容情况，协助制定分批次发货计划，推荐“海运+空运”的混合物流方案，平衡时效与成本；包装环节，提供真空压缩设备和标准箱定制服务，帮助压缩体积；对于滞销库存，安速国际的美国海外仓可提供低成本存储和二次入仓服务，避开FBA长期仓储费。
凭借丰富的跨境物流经验和完善的服务网络，安速货运能够为卖家提供全方位的跨境FBA头程服务，从备货规划到仓储分流全程把控，让冬季产品在亚马逊美国站的销售中既保证库存充足，又能有效控制仓储成本，助力卖家在旺季实现利润最大化。
