做亚马逊的卖家都知道，FBA 头程选不对，要么亏运费，要么断货掉排名，其中海运因为低价常年被当成首选，但其实真不是所有产品都适合走海运。安速国际货运得提醒广大卖家，选头程的关键从来不是哪个便宜选哪个，而是看产品特性找适配方式，这一点很多新手卖家都容易踩坑。
首先得看产品的重量和体积，这直接决定了海运有没有成本优势。像那些大件家具、户外烧烤架，或者批量的家居收纳箱，体积大重量沉，走空运的话运费可能比产品本身还贵。我认识一个做户外用品的卖家，之前试过把一批折叠桌椅走空运，3个方的货，运费花了近万块，后来换成海运慢船，运费直接省了三分之二。但如果是小体积的3C配件，比如手机壳、数据线，走海运就不划算，本身货值不高，还要等二三十天，反而不如走空运专线，七八天就能入仓，资金周转也快。
其次是产品的时效敏感度，这是避开断货风险的关键。季节性产品比如圣诞装饰、黑五促销款，绝对不能赌海运。去年有个卖家朋友，为了省运费，用海运发圣诞礼品，原本预计25天到，结果遇到港口拥堵，延误了20多天，等货物到仓的时候，圣诞旺季都过了，一大批货砸在手里。反观那些做新品测试的卖家，大多会选空运，快速把货送到仓，测试市场反应，要是销量好再补海运，要是反响一般也能及时止损，避免库存积压。而那些销量稳定的日用品，比如纸巾、垃圾袋，需求波动小，完全可以提前一两个月走海运备货，慢慢卖也不着急。
最后还要看产品的特殊属性，避免物流渠道受限。有些产品空运走不了，但海运却很灵活，比如带电池的电子产品、含液体的护肤品，空运对这类敏感品限制多，渠道少还贵，清关也麻烦。但海运对这些产品的包容度高，只要合规申报，清关相对顺利。我之前帮客户发过一批带锂电池的充电宝，走空运专线要额外加几百块的特殊渠道费，还不保证时效，后来选了海运快船，不仅费用省了一半，20天就顺利入仓了。但如果是高价值产品，比如奢侈品、精密仪器，就不建议走海运了，长途运输时间长，破损和丢失的风险比空运高，反而不如多花点运费走空运，保障货物安全。
其实选 FBA 头程很简单，先把自己的产品特性摸透，再对应找渠道就行。这里给大家整理了个简单的选型决策表：
| 产品类型 | 推荐运输方式 | 核心原因 |
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| 大件重货 | 海运慢船/快船 | 成本低，单位运费优势明显 |
| 小件轻货 | 空运专线 | 时效快，资金周转灵活 |
| 季节性/促销品 | 空运/商业快递 | 避开延误，赶上销售旺季 |
| 稳定日用品 | 海运 | 需求波动小，可长期备货 |
| 敏感品（电池/液体） | 海运快船 | 渠道限制少，清关更顺利 |
| 高价值产品 | 空运 | 运输风险低，保障货物安全 |
