亚马逊A9算法会被替代吗？



近两天，根据相关资讯内容可以看出，亚马逊卖家群讨论的热火朝天的话题无非就是关于这次亚马逊A9算法是否会被其他的新算法替代的这个话题了。亚马逊真的会进入“千人千面”的时代吗?


根据亚马逊官方AI推流引擎政策公告，意味着亚马逊平台存在两大流量引擎分发机制，原来的A9搜索引擎及最近更新的AI推荐引擎。


亚马逊A9算法：

亚马逊A9算法：基于机器学习的系统，旨在为用户推荐产品，根据亚马逊庞大的产品类目中，分析用户的购物历史、浏览行为、产品搜索记录以及用户评价等信息，来预测用户可能感兴趣的商品，并向他们展示推荐产品。这种推荐机制有助于增加用户满意度，提高购物体验，同时也能促进销售额的增长。也就是说，满足转化率、相关性和客户的满意度以及复购率的，就能够被平台算法列为符合客户搜索需要的产品，展现推荐到首位。





下面我们一起了解一下目前亚马逊官方已公告的AI推荐引擎系统的两个模型：

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 亚马逊全新AI智能算法COSMO

据悉，亚马逊从美国站关键词搜索结果里抽取了10%来测试新的AI排名机制，结果显示转化率提升了0.7%，照此推算COSMO算法产生的优化一年大约能提升49亿美金销售额。那么和A9相比，全新的COSMO算法具体给亚马逊卖家带来了什么改变呢?

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COSMO算法会根据购物习惯、浏览行为来推送买家感兴趣的产品，推荐流量会分走一部分搜索流量;

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不再是单纯的搜索算法电商，会偏向兴趣电商，根据买家偏好推荐产品;

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产品属性标签化，各类属性需要进行更加精细的分类;

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关键词排名机制可能会有所变化，传统的关键词调研工作可能会转而研究人群需求，通过满足人群需求，来体现产品和需求的强相关性;

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差异化的产品会获得更多推荐流量，因为满足了更多人群的需求，而越同质化的产品可能会变得更难推;

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广告依旧是运营重点，从亚马逊广告收益上来说，目前的广告机制应该不会做出太大的改变。

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 新版AI搜索引擎Rufus  

最近这一年，亚马逊在AI上的投入越来越大，试图在平台中引入更多新的生成式人工智能功能，来让买家的购买体验变得更加便利。值得关注的是，亚马逊前不久还推出了一个AI搜索工具——Rufus。以聊天问答的形式提供商品咨询、推荐类似产品和比较型号等服务。

Rufus是一个独立于搜索框的流量窗口，买家通过这种AI内容互动的方式，去达到寻找产品需求目的的应用情景，一定程度上颠覆了传统搜索电商的运营逻辑和流量模型。

目前美国站的买家使用 Rufus，只需开始在亚马逊移动应用程序的搜索栏中输入或说出他们的问题，屏幕底部就会出现一个 Rufus 聊天对话框。卖家可以展开聊天对话框以查看问题的答案，点击建议的问题，并在聊天对话框中提出后续问题(如下图所示)。

图片来源：亚马逊


搜索电商思维下，listing的标题、五点、描述均重点围绕热门词、长尾词来展开，服务于搜索词推广目的，也就是在优化过程中需思考“买家会搜索什么词”。



而Rufus和COSMO算法均这一思维进行了颠覆，前者需思考买家会基于什么目的及需求向Rufes发起提问，后者则是预测卖家可能的购买意图，本质上都属于挖掘消费者的潜在需求，帮助消费者明确自身的真实需求，实现精确的产品推荐。也就是意味着内容越精准，Rufus更有机会抓取这些内容，从而推荐给更多的需求用户。

重点来了

总的来说，不管是平台还是卖家，整个跨境电商行业拥抱AI浪潮已然成为大势所趋。作为跨境电商行业的一份子，安速货运致力于为跨境电商卖家提供更稳定、快捷、安全、省心、实惠的全链路跨境物流服务。